Краудфандинг

XXI-й век нам принёс много интересных и прогрессивных возможностей, недоступных ранее. Супер-компьютеры в кармане у каждого, огромные объёмы знаний на расстоянии вытянутой руки, скорость передачи информации и возможности общения.

Ещё один феномен XXI-го века — это краудфандинг. Несмотря на то, что и раньше существовали меценаты и собирались пожертвования, краудфандинг является чем-то новым. Сейчас любой человек может представить какую-то техническую или творческую идею всему миру. Если эта идея понравится людям — они будут готовы вложить свои деньги. Пусть и в небольшом количестве — тут играет роль массовость. 50 тыс. человек со средним пожертвованием в 20$ — это миллион долларов.

Конечно, в результате финансирования появляются определённые обязательства. Это не просто деньги на баловство, это деньги на производство какого-то продукта.

---

Если мы говорим о материальном продукте, то тут я не особо восторженно отношусь к текущему положению дел в краудфандинге.

Крупные краудфандинговые платформы существуют уже продолжительное время — можно уже как-то оценить их эффективность. Как и во многих процессах здесь имеется своя конверсия.

Есть конверсия из опубликованных в частично профинансированные. Большая часть не особо интересна людям.

Есть конверсия из частично профинансированных в полностью профинансированные. Их не очень много.

Бывает, что заявленный порог финансирования превышается на десятки, а то и сотни процентов. Но это случается очень редко.

Полный провал или редкий успех?

Вполне естественно, что из 100 проектов аудиторию заинтересовывает 20. Из 20 только 5 получают достаточное количество денег. А 200 % или 500 % от заявленной суммы получают единицы из тысячи, достигших минимальный порог финансирования.

Почему так происходит? Потому что проекты самые разные, с разной целевой аудиторией. Бывают совершенно невнятные проекты. Большое число организаторов не имеют достаточного опыта в специфичной теме проекта или не имеют его вовсе. Какие-то проекты не выглядят достаточно интересными, чтобы их профинансировать: прочитать о нём в интернете, посмотреть ролик на ютубе — прикольно, а денег дать не хочется. Некоторые проекты бывают сомнительными в реализации. И большинство проектов интересны в первую очередь организаторам.

В прошлом году был ряд новостей про успешно профинансированные проекты. Но эти проекты не удались, несмотря на достаточное количество денег.

---

Бывали и другие проблемы: например, ошибка в оценке стоимости доставки в проекте «Зов Ктулху».

Но всё же, краудфандинг — это не индустрия обмана. Существуют реальные успешные проекты. Просто, как было сказано ранее, очень сложно и придумать интересную идею, и реализовать успешно проект.

У Николая Белоусова из Madrobots, вложившего в 100 проектов на Кикстартере около $ 30 000, в 2014-м наступило разочарование. У него имеются справедливые замечания по поводу того, как устроена индустрия. Так же, он предлагает конструктивную идею для повышения качества проектов — фильтрация проектов, оценка жизнеспособности экспертами до запуска кампаний по финансированию.

Успешные продуктовые проекты

Немножко статистики

Indiegogo

В 2015-м году на Indiegogo в 175 479-ти проектах участвовало более, чем 2 500 000 спонсоров из 226-ти стран.

$ 800 000 000 Было привлечено через Indiegogo за 2015-й год

Kickstarter

По статистике сервиса за всё время его работы было успешно завершено более 100 000 проектов.

Всего в финансировании приняло участие более 10 500 000 человек, которые осуществили более 29 000 000 пожертвований.

$ 2 300 000 000 Общая сумма финансирования, привлечённая через Кикстартер

Важность маркетинга

Очевидно, что успешный краудфандинговый проект — это не только интересная и жизнеспособная идея, но и достаточная по объёму аудитория, грамотная подача, хороший и массовый маркетинг, опыт в реализации подобных проектов у авторов идеи.

Маркетинг в любом проекте очень важен. Ведь, как бы ни была замечательна идея, нужно чтобы про неё узнало как можно больше людей. И в первую очередь — из целевой аудитории. Ведь тут тоже очень большая конверсия из узнавших и заинтересовавшихся в пожертвовавших.

Примеры хороших промо-роликов

---

Если есть хорошая идея, которая понравится людям, то можно очень постараться и снять крутой ролик, который зацепит аудиторию (Exploding Kittens, «Хардкор»). Но если идея достаточно простая и очень востребованная в прикладном плане — простое качественное видео с подробным описанием проекта тоже может принести успех.

Основную аудиторию привлекают публикации на известных тематических сайтах, таких как TechCrunch, Mashable, CNet и многих других.

А дополнительную мотивацию создают подарки и различные бонусы спонсорам на краудфандинг-площадке.

Электронные проекты

Перейдём от краудфандинговых площадок с материальными продуктам к электронным продуктам в виде отдельных проектов. У таких проектов есть существенные отличия от стартапов на краудфандинговых площадках : заслуженный успех, доказанный опыт авторов, своя активная аудитория пользователей и (иногда) востребованность в коммерческой сфере.

Есть хорошие примеры в этой группе:

Википедия

Известный вам Джимми Уэйлс с его просьбой финансовой поддержки Википедии:

jQuery

Blender

---

Эти проекты не были краудфандинговыми стартапами, но сейчас продолжают успешно существовать в том числе и благодаря краудфандингу.

Музыкальные проекты

Ещё один сегмент нематериальных проектов — музыкальные группы.

Есть музыканты и группы, которые уже давно существуют и пользуются возможностями краудфандинга в наши дни.

---

Как мы видим, достаточно иметь ядро аудитории в 500-1000 человек, чтобы проекты объёмом в полмиллиона-миллион рублей успешно завершались. Среднее пожертвование составляет от 500 до 1000 р.

Что дальше?

Какие можно сделать выводы на данном этапе развития мирового института краудфандинга:

• удачные проекты получаются у опытных авторов;
• очень важен маркетинг и продвижение;
• у проекта должна быть своя аудитория;
• если продукт материальный, он должен быть полезным и востребованным, закрывать свою нишу на рынке;
• необходимо грамотное финансовое планирование;
• нематериальные проекты в сфере культуры и искусства требуют репутацию и массовость аудитории.

$ 34 400 000 000 Объём мирового краудфандинга в 2015-м году

Я думаю, объёмы краудфандинга будут расти и дальше, спонсоры будут становиться более избирательными, будет появляться больше авторов с опытом и заслуженной репутацией. Площадки будут улучшать отбор проектов для повышения их качества. И всё это позитивно скажется на развитии института краудфандинга в целом.

Но не думаю, что будет какая-то краудфандинговая революция.

Мой список скромного участия:

• БГ,
• Электрические партизаны,
• OpenServer,
• РосЖКХ